La clave se encuentra en la unión

- La base de la actividad de Ategi se encuentra en la intercooperación de las empresas, sin la que no sería posible ofrecer ahorros en las compras que rondan los 20 puntos porcentuales. De ahí que una “parte significativa de sus beneficios” los reinvierta en impulsar una colaboración entre compañías que trasciende de las adquisiciones.

De un lado, al adquirir materiales y recursos energéticos a un precio inferior al que debería abonar de hacerlo de manera individual, obtiene un ahorro que puede invertir en su plan de acción. Además, esta optimización de costes hace a la empresa más competitiva porque le permite adecuar los precios a los que existen en el mercado.

Sin embargo, la firma de Arrasate considera que esta relación entre varias compañías puede no limitarse a la compra agrupada, sino que tiene capacidad para trascender a otros ámbitos y generar nueva actividad.

Su director general indica que se crea un espacio en el que los diferentes negocios pueden intercambiar el conocimiento que tienen acumulado, con lo que todos adquieren mayores capacidades transformadoras. “Se crean entornos de confianza para abordar proyectos comunes”, asegura Herce, quien añade que como resultado más visible se encuentra un desarrollo de la innovación.

Además, este escenario se enriquece con la incorporación de los proveedores, un eslabón indispensable en la cadena de suministro a quienes Ategi los considera “partners, socios claves que nos ayudan a conseguir los retos y objetivos” de tal forma que los contratos que se firman con este colectivo suelen ser de una duración intermedia con la finalidad de “generar relaciones más estables y de mayor confianza”.

“La convicción de que la cooperación entre las empresas es una fuente de desarrollo y que puede, incluso, convertirse en una ventaja competitiva” es el sello de la firma de Arrasate, según asegura Herce, quien a este respecto cita la frase “si quieres llegar rápido camina solo, si quieres llegar lejos camina en grupo”.