Objetivo: Brasil y México

EL Foro de Competitividad e Innovación de Tolosaldea Lehiberri acaba de celebrar una jornada de internacionalización para las empresas de la comarca. El equipo técnico de Lehiberri remarcó la importancia de que "las empresas de la comarca busquen nuevos mercados, más allá de los tradicionales, con el objetivo de ser más competitivos". Desde Lehiberri, se hizo mención a las misiones comerciales que se realizaron los dos años anteriores, en las que participaron empresas de todo tipo y tamaño de la comarca. Se animó a las empresas presentes, alrededor de 40, a que contemplen la internacionalización como una oportunidad real y una necesidad, no como una amenaza.

En la jornada también se contó con la presencia de la jefa de área de América Latina de Spri, Begoña Aldekogaray, que junto a los directores de las delegaciones de Spri en México, Brasil y Colombia, dieron a conocer los servicios que prestan a las empresas vascas en sus respectivos países.

Lanik ingenieros y Kimua Group

Dos ejemplos prácticos en Asteasu e Irura

Dado que uno de los objetivos de la jornada consistía en animar a las empresas a dar los primeros pasos para salir de nuestras fronteras, se contó con la colaboración de dos empresas de Tolosaldea de diferentes tamaños, inmersas de diferente manera en procesos de internacionalización.

Por un lado, José Luis Azkue, gerente de Lanik Ingenieros, empresa de alrededor de 70 empleados con planta productiva en Asteasu, explicó a los presentes el proceso de implantación que su firma ha llevado a cabo en Brasil. Azkue contó cómo la internacionalización fue para Lanik, como para otras muchas empresas guipuzcoanas, "una necesidad surgida a raíz de la crisis económica". Una necesidad que desde Lanik han sabido cubrir a través de una revolución interna en su organización, pasando de cuatro a doce comerciales, así como promoviendo un cambio de mentalidad en las personas que la conforman. Recalcó que "se ha pasado de una situación en la que el trabajo llegaba sin llamar, a tener que salir a buscarlo, sin tener en cuenta las barreras geográficas".

Fruto de este proceso de internacionalización que comenzó en 2010, hoy es el día en que Lanik ha logrado el mayor pedido de su historia en Brasil para construir la cubierta de la tribuna del estadio de Arena Permambuco para el Mundial de Fútbol de 2014.

Por otro lado, Iñaki Oreja, director comercial de Kimua Group, micropyme situada en Irura, explicó a los presentes la experiencia vivida en las dos misiones comerciales organizadas desde Lehiberri hasta el momento. El objetivo de esta comparecencia fue tanto explicar la metodología que desde Lehiberri se lleva a cabo con las empresas de Tolosaldea en este tipo de viajes, como animar a pequeñas empresas como la suya -el 93% de las empresas de Tolosaldea tienen menos de diez trabajadores-, a participar en este tipo de misiones. Desde la experiencia adquirida, mostró a los asistentes "diez consejos básicos" a la hora de relacionarse con empresas en el extranjero.

En otoño Lehiberri realizará misiones a México y Brasil. Las empresas de la comarca tendrán ayudas económicas, asistencia del equipo técnico antes y durante las misiones, así como la realización de una agenda de trabajo personalizada a través de un asesor experto en los países de destino.

Los plazos de inscripción para dichas misiones comerciales concluyen el 30 de abril y el 30 de mayo, para México y Brasil, respectivamente. Los interesados pueden informarse en el departamento de servicio a empresas de Tolosaldea Garatzen: enpresa@tolosaldea.net o 943 654501.